Kuten ne, jotka ovat mukanakuumasulateliimateollisuus tietää, on hyvin normaalia lähettää näytteitä asiakkaille. Jos asiakkaat haluavat ostaa tuotteitasi, heidän on testattava ne itse, ennen kuin he voivat tuntea olonsa mukavaksi.
Mutta äskettäin tapasin tällaisen asiakkaan. Lähetin hänelle kaksi näytettä kuumasulateliimaa laastareita varten. Saatuaan näytteet ja testattuaan ne hän oli erittäin tyytyväinen laastareiden kuumasulateliiman (BL-601TB) suorituskykyyn: hyvä yhteensopivuus, hyvä juoksevuus, sileä rakenne, ei allergisoi ihoa ja mikä tärkeintä, se on läpäissyt EU:n ympäristönsuojelutestit, kuten SGS- ja PHA18-tuotteet. Hän haluaa ehdottomasti tilata 2 tonnia.
Uskon, että kun kaikki näkevät tämän, he saattavat ajatella, että olen erittäin onnellinen. Itse asiassa asia ei ole niin. Vastuullisesti asiakasta kohtaan ehdotan, että asiakas tilaa ensin 200kg kuumasulateliimaa kipsiin pientuotantoon. Jos testi on täysin toteutettavissa, ei ole liian myöhäistä tehdä 2 tonnin tilaus.
Miksi? Koska hänen näytteensä laboratoriossa testataan manuaalisesti, ja näytteiden määrä on suhteellisen pieni. Kun tehdään massatuotantoa, se tuotetaan erissä kokoonpanolinjalla laitteineen, joissa voi olla tietty aukko laboratoriotestistä. Selitykseni kautta asiakas päätti lopulta ostaa 600 kg kuumasulateliimaa laastareita varten. Vaikka en lopulta tehnyt 2 tonnin kauppaa, uskon, että myöhemmän yhteydenpidon ja yhteistyön kautta saan pitkäaikaisen ja vakaan asiakkaankuumasulateliimalaastareita varten.