Äskettäin vierailin useissa elastisten korttivaatteiden valmistajissa. Boiling on tehnyt tiivistä yhteistyötä joustokorttivaateteollisuudessa kuusi vuotta. Viestiessäni asiakkaiden kanssa sain tietää, että Boilingin tulo tälle alalle on erittäin mielenkiintoinen.
Korttivaatteiden valmistuksessa ja myynnissä Kiinassa on sadan vuoden historia, mutta sulateliiman käyttö on ollut lyhytkestoista, yhden tai kaksi vuosikymmentä. Alkuaikoina kaikki kotimaiset valmistajat valitsivat kuumasulateliimoja amerikkalaisten ja taiwanilaisten rahoittamista yrityksistä. Pian kuitenkin ilmeni ongelmia. Ensinnäkin elastisten korttivaatteiden käyttö ei ole kokonaisuutena suurta. Näiden suurten amerikkalaisten ja taiwanilaisten rahoittamien yritysten suosittelemia liimoja ei ole suunniteltu erityisesti korttivaatteiden suorituskykyyn, joten vastaavuusaste ei ole korkea. Toiseksi nämä yritykset ovat usein "ylimielisiä" eivätkä halua ottaa huomioon asiakkaita, kun he kohtaavat ongelmia. He usein välttelevät vastuuta. Ja halvimpienkin korttivaatteiden arvo on yli tuhat yuania. Asiakkaat eivät voi hyväksyä toistuvia korvauksia.
Käännekohta tapahtui vuonna 2015. Usein tuotteita asiakkaille räätälöivänä yrityksenä Hangzhou Boiling oli jo tullut jonkin verran kuuluisaksi Itä-Kiinassa. Asiakkaiden pyynnöstä Boiling järjesti heti myynti- ja teknisen tiimin vierailulle. Siitä lähtien Itä-Kiinan korttivaatetehtaat ovat alkaneet valita Boiling'sin kattavastikuumasulateliima korttivaatteisiin, eikä siitä ole koskaan tullut suurta valitusta. Boilingin tulo korttivaateteollisuuteen ei pelkästään pudonnut yksikköhintaa lähes 10 yuania kilolta ulkorahoitteisiin yrityksiin verrattuna, vaan mikä tärkeintä, vastaavuusaste ja palvelu ovat voittaneet asiakkaiden pitkäaikaisen luottamuksen.
VarhaisinkuumasulateliimaTälle markkinasegmentille tulleilla valmistajilla oli paljon suuremmat volyymit ja vahvemmat tekniset tutkimus- ja kehitysmahdollisuudet kuin Boilingilla. Kuusi vuotta on kuitenkin kulunut, ja Boiling on sen sijaan kasvattanut markkinaosuuttaan asiakassuositusten varassa. Tuotteiden kustannustehokkuuden jatkuva parantaminen on entisestään kasvattanut kuilua kilpailijoihin nähden. Asiakkaiden sanojen perusteella tunnen selvästi, että kiinalainen valmistus on kuromassa kiinni ja jopa ohittamassa ulkomailta rahoitetut yritykset.